БКГ Матрыца

З пляцоўкі Вікіпедыя.
Перайсці да: рух, знайсці

Матрыца БKГ (англ.: Boston Consulting Group, BCG, таксама БСГ аналіз, БСГ-матрых, Бостан Скрынка, Бостан Кансултінг Груп аналіз) схема створана Брусам Хендерсэнам для Бостан Кансултынг Групы у 1970-ым годзе каб дапамагчы карпарацыям аналізіраваць іхнія бізнесовыя аддзелы ды лініі вытворчасці. Схема дапамагае кампаніі размешчваць рэсурсы і з'яўляецца аналітычным інструментам у маркетынгу маркі, стратэгічным кіраванні і бюджэтым аналізе.

Правілы пастраення матрыцы[правіць | правіць зыходнік]

Небасхільная вось адпавядае адноснай растцы рынка, кардынаты ад 0 да 1 па сярэдзіне з шагам 0.1 і далей ад 1 да 10 з шагам 1. Адзнака растцы на рынку рэзультат аналіза продажу ўсіх удзельнікаў эканамічнага сэктару. Адносная частка рынку разлічваецца як параўнанне асабістых прадаж з прадажамі наймацнейшага канкурэнта або трох наймацнейшых канкурэнтаў у залежнасці ад узроўня канцэнтрацыі на даденым рынку. 1 азначае, што асабістыя прадажы раўняюцца прадажам наймацнейшага канкурэнта. Вертыкальная вось адпавядае рытмам росту рынка. Каардынаты падлічваюна паводле рытмаў росту ўсіх прауктаў кампаніі ад максімальнага да мінімальнага, мінімальнае азначэнне можа быць адказным калі рытм русту адказны. Па кожнаму прадукту ўсталёўваецца перасячэнне вертыкальнай ды небасхільнай восі і малюецца круг, плошча якога адпавядае частцы прадукта ў аб'ёмах прадаж кампаніі.

Схема[правіць | правіць зыходнік]

BCG Matrix

«Relative Market Share» адпавядае адноснай частцы рынку якой валодае фірма. «Market Growth Rate» адпавядае рытму развіцця рынку

Даявыя каровы з'яўляюцца аддзінкамі вытворчасці з адносна вялікай часткай рынку ды павольным рытмам развіцця. Гэтыя аддзінкі звычайна ўтвараюць больш грошай чым патрэбна для паўтарэння цыклу вытворасці. Яны выглядаюць надакучліва ды сумна на сталым рынку, і кожнай карпарацыі было б вельмі прыемна мець такіх аддзінак як мага больш. Яны існуюць каб іх увесь час даілі выкарыстоўвая як мага менш інвестыцый, пакуль гытыя інвестыцыі не страчваюцца на вытворчасць з нізкім рытмам развіцця.

Сабакі (альбо мёртвыя кропкі) аддзінкі вытврчасці з адносна маленькай часткай рынку на сталым, з павольным рытмам развіцця рынку. Гэтыя аддзінкі ледзь ледзь прыносяць дастаткова грошай фірме каб яна ўтрымала свае пазіцыі на рынку. Нават улічваючы, што такія аддзінкі прыносяць сацыяльную карысць утрымліваючы працоўныя месцы і магчымыя сынэргіі што дапамогуць іншым бізнэсомым аддзінкам, з бугалтэрскага пункту гледжання такія аддзінкі бязвартасныя і не прыносяць грошай кампаніі. Сабакі нэгатыўна ўплываюць на падлік рэнтабілнасці фірмы, тады калі шэраг інвестараў лічыць, што ў кожнай здароровай фірмы павінна быць добрая рэнтабільнасыць. Ад сабак звычайна збaўляюцца.

Пытальнікі хутка растуць і патрабуюць вялікія суммы грошаў, але, бо іхняя адносная частка рынку маленнкая, пытальнікі не прыносяць шмат рэсурсаў. Пытальнік мае патанцыял павялічыць сваю адносную частку рынку і ператварыцца ў зорку, а потым, калі рост рынку становіцца меньшым пытальнік можа стаць даярнай каровай. Калі пытальнік не здолеў ператварыцца ў лідара на рынку тады, пасля некалькі год спажывання грошаў і паніжэння рытму рыначнага росту ён ператвараецца ў сабаку. Перад тым каб інвестыраваць у іх, пытальнікі павінны быць добра правучанымі.

Зоркі гэта аддзінкі вытворчасці з вялікай часткай рынку і хуткім рытмам развіцця. Фірма спадзяецца, што зоркі ператворацца ў дойных кароў. Захаванне лідарства на рынку можа патрабаваць дадатковыя суммы грошаў. Калі развіццё становіцца больш павольным, зоркі ператвараюцца ў дойных кароў калі яны здолелі захаваць сваё лідарства на рынку або ў іншым выпадку апыняюцца сярод сабак.


Звычайна, з узростам, рынкавае развіцьё прадпрыемства становіцца больш павольным, усе аддзінкі вытворчасці ператвараюцца ў дойных кароў або сабак. Звычайны цыкл развіцця ўсіх аддзінак бізнесу такі: яны пачынаюць сваё жыццё як пытальнікі а потым ператвараюцца ў зорак. Аднойчы рынак перастае расці і аддзінка вытворчасці ператвараецца ў дойную карову. У канцы цыклу дойная карова ператвараецца ў сабаку. Галоўная мэта гэтага распрадзялення была дапамагчы аналістам карпарацыі вырашыць у каторыя аддзінкі вытворчасці інвестыраваць і як шмат, каторыя аддзінкі трэба збыць. Менеджары павінны былі набыць перспектывы дзякуючы гэтаму аналізу і ўпыўнена планаваць выкарыстаннье грошаў дадзеных дойнымі каровамі дзеля вінансавання зорак і магчыма пытальнікаў. БКГ паведаміў у 1970-ым гозе: ''Толькі разнастайнае прадпрыемства з збалансаваным бюджэтам можа вокарыстоўваць свае сілы каб слушна капіталізаваць са свайго патанцыялу. Збалансаваны бюджэт мае: -зоркі адносна вялікая частка рынку і хуткі рытм развіцця каторых забяспечвае будучыню -дойныя каровы каторыя прыносяць грошы для будучага разьцця -пытальнікі каторых трэба ператварыць у зоркі праз выкарыстанне дадзеныx каровамі грошаў.'

Крытыка[правіць | правіць зыходнік]

  • моцнае спрошчванне сітуацыі
  • aдсутнасць уліку фінансавага аспекту
  • пазпаўленне ад сабак можа прывасці да падаражэння кароў і зорак а таксама нэгатыўна адлюстравацца на лаялнасці кліентаў якія карыстаюцца гэтым прадуктам
  • iдэя паводле якой частка рынку адпавядае прыбылі можа апынуцца няправільнай пры выйсці на рынак прадукта з вялікімі інвестыцыйнымі затратамі
  • паніжэнне рынка не заўсёды выклікана заканчэннем жыццёвага цыклу вытворчасці але можа таксама быць рэзультатам крызісу або сканчэннем ажыятажнага спросу

Прывабнасць[правіць | правіць зыходнік]

  • аб'ектыўнасць аналізіраваных параметраў(адносная рыначная частка і рытм росту рынка)
  • бачанне атрымліванах рэзультатаў і прастота схемы

Спасылкі[правіць | правіць зыходнік]

  • Mercer, D, A Two Decade Test of Product Life Cycle Theory pp 269–274, British Journal of Management, Vol. 4 (1993)
Wiki letter w.svg На гэты артыкул не спасылаюцца іншыя артыкулы Вікіпедыі,
калі ласка, карыстайцеся падказкай і пастаўце спасылкі ў адпаведнасці з прынятымі рэкамендацыямі.